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QQ营销产品及营销运用技巧

UPTATED:2015/3/12 19:13:29 | 分类:技术分享

1. 利用QQ本身的直聊功能 

QQ的直聊功能是QQ最基本也是最重要的应用,包括QQ群的群聊功能,可以对产品或者品牌进行一对一或者一对多的推广。在利用QQ的直聊功能进行推广时,有两个关键性的问题需要注意:一是确定目标群体,实现精准营销;二是精心打造准备发送的广告语,尤其是在QQ群里,终极目标是对方不反感,不被T,比如下面的句式可以考虑,“刚才朋友想我推荐了这个,不知道好不好,大家帮忙参考一下,http://www.*****.com”。除此之外,利用QQ直聊功能进行推广时还需要注意以下问题: 

◆所用的推广QQ有一定的级别,最好能开通会员; 

◆先交友、拉关系,有了一定的知名度和美誉度以后再进行推广; 

◆利用QQ直聊功能进行推广,不适合有很高流量需求的网站,而更应该是与目的性极强的潜在顾客进行沟通和交流; 

◆在推广具体的产品时,推广用的QQ最好以专家的形式体现出来,比如我们如果想推广减肥产品,那么就可以去百度知道、贴吧等地进行宣传,留下以专家形象示人的QQ号,可以对目标顾客进行一对一的推广。这里的关键在于知识和经验的分享,树立权威和诚信度后,产品的推广自然会水到渠成。 





2. 利用QQ空间的转载功能 

利用QQ空间的转载功能进行推广的基础是高质量的软文,通过软文实现病毒式的扩散传播,或者带来更多的销售,或者实现更多的浏览,在利用QQ空间的转载功能进行推广时,主要有以下几个关键点需要注意: 

◆成功的关键是高质量的软文,软文一定要真正的能给看到这些文章的人带来一定的价值,这样看到的人才会转载,从而实现病毒式扩散; 

◆很多时候,列表式的软文被转载的几率要更大一些; 

◆如果有能力的话,可以做一些宣传网站或者产品的、有价值的视频,视频类的软文在QQ空间里面被传播的可能性也会较高; 

◆注意利用QQ空间和其他产品的合作进行推广,这里可以分享一个QQ空间结合QQ群进行合作推广的方法,我们以推广一个户外运动产品为例: 

①多申请(或者购买)足够的QQ号。然后每个QQ号都加上足够多的与户外运动有关的QQ群,加群时尽可能的关注人数多的、比较活跃的高级群,这样就有了足够的可供宣传推广的目标QQ群。 

②分时段加好友。在不同分时间段,把每个群里的人(尤其是活跃分子)都加为好友,每个QQ号都要加尽可能多的好友。 

③以户外运动的经验分享为题材写一篇有吸引力的,高质量的软文(必要的时候可以聘请专门的软文写手),在软文里面人们不觉得是广告的位置加上我们产品销售页面的网址。 

④用其中的一个QQ号将这片软文作为日志发布并置顶,剩下的其他QQ号依次将这篇日志进行分享转载。 

⑤因为每个QQ号中所加的好友都是精准的目标客户,所以看到日志的好友就有可能对日志进行转载,从而实现病毒式传播。

另外,不要放弃群共享功能,将写好的软文做成文档,上传到群共享里面。此种方法成功的关键有二:一是选择精准的目标人群;二是一篇高质量的软文。 





3. 利用QQ相册进行推广 

很多人对别人空间里的照片都是有兴趣的,尤其是对美女空间里面的照片,这样一个很好的推广资源,一定要善于利用。应用QQ相册进行推广时应该注意以下几个问题: 

◆为了吸引别人点击空间进入相册观看,可以采取诱惑营销的方式,采用美女头像和昵称。 

◆上传的照片可以加上网站的水印,同时应该重点关注每一张照片的相片描述、标签等,这是进行宣传推广的重要阵地; 

◆照片应该进行细致分类,比如专门的产品图片、生产过程图片、生活照片等; 

◆新建相册进行设置时,为了让更多的人可见,应该设置成允许转载和分享,允许圈人,同时,全部都设置成所有人可见; 



4. 利用漂流瓶进行推广 

漂流瓶是腾讯推出不久的一个服务,可以交瓶友,是互相不认识的人进行交流的工具,但是漂流瓶推广的范围有限,每天可以捞三个瓶子,扔六个瓶子,再加上漂过来的,每天的宣传范围应该在10个人左右,但是如果QQ号码足够多,此方法也是有可取之处的: 

第一、漂流瓶是一项新推出的服务,很多腾讯用户会觉得比较新奇而愿意尝试; 

第二、不管是哪一种方式,跟QQ直聊功能不同的是,用漂流瓶进行沟通的瓶友都是未知的,可以增加神秘感; 

第三、尤其是定向瓶,在推广同城业务的时候,精准度会比较高; 

第四、另外,QQ漂流瓶有一个“看看谁在捞”功能,可以用来做诱惑营销的工具; 

在利用漂流瓶进行推广时,要注意广告措辞尽量温和,不要是太赤裸裸的宣传推广;另外如果选择漂流瓶最推广工具,要注意更换自己的头像,让别人有点击的欲望,比如美女的头像;如果瓶友在线进行交流时,沟通技巧同QQ直聊的沟通技巧。 



5. 利用QQ的自动回复功能 

利用QQ的自动回复功能进行推广是要借助其他互联网工具的,下面以跟百度知道结合来进行说明,假设我们要推广一个养生类的网站: 

(1)申请(或者购买)QQ号码,并对QQ资料等进行设置。QQ昵称、个人信息和QQ头像等要给人以信任感;QQ日志中主要应该以知识的分享和经验的交流为主,并且在文章末尾统一加上:想要获得更多关于养生方面的资料,请进入www.网站域名.com。 

(2)然后到百度知道去回答或者自问自答(如果自问自答一定要注意不能用同一IP地址和账号进行,在后面百度知道推广的讲解中会有更详细的解答)跟养生相关的问题。回答时一定要尽可能的专业,但应该留下一定的余地,在答案中写明:想要了解更详细的信息可以加QQxxxxxxx进行详细咨询。 

(3)对QQ号进行自动回复设置:因为咨询的人太多,暂时比较忙,亲们可以留言,或者进入网址(做好是相应的版块),那里有我的专栏,可以看看能否解决亲的问题。 

(4)这样流量就会导入到我们的目标网站,该方法成功的关键在于,网站上应该有优质的,能够给人们提供足够价值的资料讯息。 



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